不動産売却を成功させるために

不動産売却は、「不動産会社に任せておけば安心」というわけではありません。売主様もある程度基礎知識を持った上で、焦せらず着実に進めることが大切です。こちらでは初心者の方が押さえておきたい基本的なポイントをご説明します。

高額査定で喜んではいけない

不動産売却で最初に行うのが査定です。不動産会社に査定を依頼し、高額査定を出してもらえれば、どなたでもうれしいかもしれません。しかし、その高額査定に落とし穴があります。「高額査定＝売却価格」というわけではない点に注意が必要なのです。

実のところ、不動産会社の中には媒介契約を結んでもらおうと、相場に見合わない高額査定を提示する業者があるようです。「高額査定を出してくれた」という理由だけで会社を選んでも、査定額で売却してくれるとはかぎりません。

売却までに長時間かかったり、1年以上経っても売れず、販売価格を下げることになったりといったことも考えられます。相場に合わないような高額査定を提示されたら、査定を算出した根拠を説明してもらいましょう。

不動産会社を選ぶのではなく担当者を選ぼう

不動産売却では、売却を任せる不動産会社が頼みです。大手の不動産会社に依頼すれば安心というわけではありません。不動産会社、特に大手の業者の場合、担当者は何人もいますし、一人ひとり性格や得意分野が異なります。

不動産売却を成功させるには、誠意をもって担当してくれる担当者を見つけることがポイントです。そのためにも、担当者とじっくりと話をして、わからないことはとことん質問するようにしましょう。誠意のある担当者であれば、面倒がらず丁寧に答えてくれるはずです。

複数の会社に媒介を依頼すれば安心というわけではない

不動産売却を依頼するときの媒介契約には、専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約の3種類があります。このうち専属専任媒介契約と専任媒介契約は1社として結べませんが、一般媒介契約であれば複数の会社と契約できます。

複数の会社と結んだ場合、それぞれの会社のホームページや店頭に物件情報が掲載されます。より多く掲載されればされるほど、たくさんの人の目に留まり、早く売れるのではないかと期待されるかもしれません。

しかし、多くの媒体で掲載されることにより、かえって「売れ残り物件では？」と不審がられることもあります。多くの会社と契約するよりも、物件に合った売却活動を行ってくれる誠意のある会社に絞ったほうがよいでしょう。

不動産会社の実績とノウハウは要チェック

不動産には様々な種類があり、広さや築年数、地域、状態など、ひとつとして同じものはありません。したがって不動産の売却には、それぞれのタイプに合った最適な売却方法があるのです。

お客様の物件をどのように売却したらよいのか、各不動産会社は実績を積み重ねた上で、販売ノウハウを持ち合わせています。不動産会社のノウハウを判断する上で、販売実績は指標となることでしょう。

イエステーション焼津店の
売却実績はこちらをご覧ください

不動産会社の選び方～失敗しない不動産売却のために～

不動産売却は法律や税金など専門的な知識を必要とする高度な取引です。お客様ご自身ですべて進めようとするとトラブルを招きかねません。安心して取引を行うには、信頼できる不動産会社に相談し、売却を依頼する必要があります。

ここでは、どういったポイントで不動産会社を選んだらよいのか、選び方のポイントをご紹介します。

依頼主の要望をしっかり聞いてくれる会社

不動産を売却したい理由は、売主様一人ひとり異なります。「できるだけ高く売りたい」「できるだけ早く現金化したい」「相続した実家を処分したい」「離婚時の財産分割をしたい」・・・といった様々なお悩みに対して、統一した答えを出すことはできません。

まずは依頼主様のお話をしっかりお伺いして、お客様のご要望に合った最適な提案を行ってくれる不動産会社を選びたいものです。売主様にきちんと向き合い、寄り添って対応してくれる会社を選ぶとよいでしょう。

不動産売却の経験が豊富な会社

不動産会社の扱う業務は不動産の売却だけではありません。売却のほかにも、仲介や賃貸、管理、住宅開発など様々なものがあります。不動産の売却を依頼するには、売却経験が豊富な会社を選ぶようにしましょう。

不動産売却の経験については、不動産会社のホームページで確認することをおすすめします。販売実績が豊富に掲載されている会社であれば、ノウハウを多数蓄積していると考えられます。

積極的に販売活動を行ってくれる会社

「できるだけ高く売りたい」「早く売りたい」など、お客様のご要望に沿った売却をスムーズに進めるためには、積極的な販売活動が必要です。ホームページへの掲載だけでは、多くのお客様に周知できません。

住宅情報誌や新聞への折り込みチラシ、ポスティングから電話、ダイレクトメールなどの個別営業まで、様々な営業手法を提案し実行してくれる会社を選びたいもの。どのような販売活動を行う予定なのか、担当者に確認しておくとよいでしょう。

地域とのつながりが強固な会社

不動産の売却においては、地域のつながりも大きなポイントとなります。各地域の細かな情報は、大手の不動産会社よりも、地域に根差して長く活動している会社のほうが多く持ち合わせているからです。

地域で長く活動しているということは、その地域で信頼されていることの「証（あかし）」にも。地域社会とのつながりから、税理士や弁護士、司法書士などの専門家とのスムーズな連携も期待できます。

不動産売却の流れ

不動産売却は大きなお金が動く取引です。スムーズに取引を進めるためには、どういったステップを含む必要があり、どのような流れで進んでいくのか、あらかじめ押さえておくと安心でしょう。仲介と買取、それぞれの売却の流れをご説明します。

不動産の査定から売却成立までの
流れはこちら

売却にかかる費用や税金

不動産売却では、売却代金を得られるだけではありません。手続きのための費用や税金も発生します。あらかじめどれくらいの費用が必要なのか把握しておくことで、早く売れてしまった場合にも、あわてなくて済みます。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

不動産売却の節税ポイント

不動産売却時には、次の計算式で譲渡所得を計算します。

譲渡所得額＝譲渡価格－
（取得費＋譲渡費用）

譲渡所得がプラスの場合、確定申告を行って、所得税・復興特別所得税・住民税を支払う必要があります。

ただし、居住用財産すなわちマイホームを売却したときには、所有期間の長短に関係なく、譲渡所得から3,000万円を控除できるのです。

譲渡所得額＝譲渡価格－
（取得費＋譲渡費用）－3,000万円

譲渡所得が3,000万円未満であれば譲渡所得がマイナスとなり、譲渡所得税はかかりません。つまり、3,000万円特別控除を利用することによって、不動産売却時の税金をかなり抑えることになるのです。

3,000万円の特別控除を受けるには、次の適用条件をすべて満たす必要があります。

• 原則としてマイホームであること
• 買主が親族や配偶者などでない
• 「買い替え特例」や「譲渡損失の繰越控除」
  「住宅ローン控除」などは併用できない
• 住まなくなって3年目の年末までに売却すること

不動産売却時には、適用条件を満たすかどうか、国税庁のホームページで確認しておきましょう。

焼津市の不動産売却についてはこちら
売却のタイミングもご紹介します

不動産査定のポイントも押さえておきましょう

売却を成功させるためには、売却タイミングの見きわめとともに、査定のポイントを押さえておくことも重要です。不動産は同じ物件、同じ価格のものはひとつとしてありません。同じマンションで同じ間取りの部屋でも、数十万円という差が生まれることもあるのです。

高額で売却するためには、高く査定してもらうこともポイントです。少しでも高く査定してもらえるように、不動産の評価ポイントを押さえておきましょう。査定評価のポイントについては、こちらをご覧ください。

できるだけ高額売却を目指したい方へ
高額査定につながる評価の
ポイントはこちら

イエステーション焼津店へお気軽にご相談ください！

これまで説明してきたように、不動産売却は様々な知識や専門的なノウハウが必要な取引です。お客様がそうした知識をすべて把握しておくことは難しいでしょう。ご不明な点は、お気軽にイエステーション焼津店へお問い合わせください。

当社では、お客様のお話をしっかりお伺いして、お客様のご要望に沿った最適なご提案を行っています。売却するかどうか迷っている状態でもかまいません。査定を受けてみてから、売却するかどうか判断される方も多くいらっしゃいます。安心して無料査定をご依頼ください。